Mytheresa dépasse 916 millions d’euros de ventes nettes en 2025
Les performances de Mytheresa en 2025 méritent d’être replacées dans leur contexte. Sur les douze mois achevés le 30 juin, les ventes nettes progressent de 840,9 millions d’euros à 916,1 millions d’euros. Au quatrième trimestre fiscal, l’accélération est encore plus nette : les ventes passent de 223,2 à 248,9 millions d’euros, soit une hausse de 11,5 %. Le GMV trimestriel atteint quant à lui 265,9 millions d’euros, contre 239,3 millions un an auparavant.
| Indicateur Mytheresa | Exercice 2024 | Exercice 2025 | Évolution |
|---|---|---|---|
| Ventes nettes | 840,9 M€ | 916,1 M€ | +8,9 % |
| GMV | 913,6 M€ | 988,5 M€ | +8,2 % |
| EBITDA ajusté | 25,8 M€ | 44,6 M€ | +73 % env. |
| Marge EBITDA ajustée | 3,1 % | 4,9 % | +1,8 point |
| Valeur moyenne des commandes | 703 € | 773 € | +10 % |
| Clients actifs | 852 000 | 823 000 | baisse |
Ces données permettent surtout d’écarter une interprétation trop rapide : la croissance de Mytheresa ne repose pas sur une explosion du nombre de clients. Au contraire, le nombre de clients actifs sur douze mois recule de 852 000 à 823 000. La performance repose davantage sur la valeur créée par client, le niveau de dépense et la montée du panier moyen.
Un panier moyen de 773 euros : la clientèle haut de gamme au cœur du modèle
L’un des chiffres les plus intéressants est la progression de la valeur moyenne des commandes. Elle atteint 773 euros, contre 703 euros un an auparavant, soit environ 10 % de hausse. Au quatrième trimestre, LuxExperience fait également état d’une progression de 13 % du GMV par client et de 16,1 % du GMV par top client.
La stratégie apparaît clairement : Mytheresa cherche moins à devenir une marketplace généraliste qu’à maximiser sa pertinence auprès d’une clientèle particulièrement engagée dans le luxe haut de gamme.
Cette orientation rejoint le positionnement revendiqué officiellement par la plateforme. Mytheresa se définit comme une destination proposant une sélection très pointue de plus de 200 créateurs, des collections capsules exclusives, du contenu propriétaire, une expérience personnalisée et un service premium. Dans le luxe digital, ce positionnement change profondément la logique économique. Un assortiment immense ne garantit pas nécessairement la désirabilité. Au contraire, une curation forte peut réduire la sensation de catalogue infini et recréer en ligne une partie du rôle joué par un acheteur ou un personal shopper en boutique.
La curation comme avantage concurrentiel de Mytheresa
Le mot « curation » est central pour comprendre la stratégie Mytheresa. La plateforme commercialise des griffes comme Bottega Veneta, Brunello Cucinelli, Gucci, Loewe, Loro Piana, Moncler, Prada, Saint Laurent, The Row ou Valentino, mais l’enjeu ne consiste pas simplement à agréger des marques prestigieuses. Mytheresa travaille sur une sélection éditorialisée et sur des lancements capables de générer un sentiment de rareté.
Au cours de l’exercice 2025, l’entreprise cite notamment des capsules exclusives et pré-lancements avec Dolce & Gabbana, Pucci, Versace, Chloé, Missoni, Alaïa, Bottega Veneta ou encore The Row.
Cette stratégie répond à une problématique fondamentale du retail de luxe en ligne : pourquoi acheter sur une plateforme multimarque lorsqu’un client peut désormais commander directement auprès de sa maison préférée ? La réponse tient en partie à l’accès. Accès à une sélection. Accès à une pièce en avant-première. Accès à une capsule. Accès à un service ou à une expérience qu’un autre canal ne propose pas. La rareté digitale devient ainsi un véritable outil de fidélisation.
Des expériences VIP qui prolongent le commerce en ligne
Mytheresa ne limite d’ailleurs pas cette stratégie au site internet. LuxExperience mentionne plusieurs expériences organisées avec les maisons partenaires pour ses meilleurs clients : expérience avec Dolce & Gabbana à Taormina, dîner privé avec Aquazzura à Rome ou encore événements avec Missoni à Ibiza. Ce point est essentiel. Le succès du e-commerce de luxe ne signifie pas que le luxe devient entièrement virtuel. Les plateformes les plus premium cherchent au contraire à connecter le digital avec des expériences physiques difficiles à reproduire.
Le site sert à découvrir, acheter et entretenir la relation. L’événement transforme ensuite cette relation commerciale en sentiment d’appartenance. Cette logique rejoint l’évolution plus générale des boutiques de luxe face à l’essor du commerce en ligne, où les frontières entre retail physique, CRM, service privé et digital deviennent de plus en plus poreuses.
Le commerce électronique n’est alors plus un simple canal de vente. Il devient un élément d’un écosystème relationnel haut de gamme.
Mytheresa face à NET-A-PORTER : deux dynamiques très différentes en 2025
L’acquisition de YNAP permet désormais d’observer Mytheresa et NET-A-PORTER / MR PORTER à l’intérieur du même ensemble. La comparaison doit toutefois être maniée avec précaution : LuxExperience publie les données de NET-A-PORTER et MR PORTER sous un segment combiné, et non les résultats autonomes de NET-A-PORTER.
Sur les douze mois au 30 juin 2025, ce segment NAP/MRP affiche des ventes nettes illustratives de 1,0428 milliard d’euros, contre 1,1705 milliard un an auparavant, soit un recul d’environ 10,9 %.
Dans le même temps, son EBITDA ajusté passe de +22,5 millions d’euros à -7,2 millions d’euros, tandis que la marge correspondante passe de +1,9 % à -0,7 %.
Mytheresa suit la trajectoire inverse : croissance du chiffre d’affaires et amélioration nette de la rentabilité. Il ne faut pas en conclure que le modèle Mytheresa peut être mécaniquement transposé à NET-A-PORTER. Les marques possèdent des histoires, des clientèles, des organisations et des structures de coûts différentes.
Mais ces résultats donnent à LuxExperience une raison évidente de vouloir utiliser certaines compétences développées chez Mytheresa pour transformer les autres activités du groupe.
Mytheresa rachète YNAP et change d’échelle
La transformation la plus spectaculaire de 2025 n’est d’ailleurs pas commerciale, mais capitalistique. Le 23 avril 2025, Mytheresa finalise l’acquisition de YOOX NET-A-PORTER auprès de Richemont. L’opération avait été annoncée en octobre 2024 puis autorisée par les autorités compétentes. Richemont cède YNAP avec 555 millions d’euros de trésorerie nette et sans dette financière. En échange, le groupe suisse reçoit une participation représentant 33 % du capital entièrement dilué de la nouvelle société. À partir du 1er mai 2025, l’ensemble prend le nom de LuxExperience B.V.
Le portefeuille réunit alors plusieurs noms majeurs du commerce de luxe digital :
- Mytheresa ;
- NET-A-PORTER ;
- MR PORTER ;
- YOOX ;
- THE OUTNET au moment de l’opération.
L’enjeu dépasse donc largement les performances annuelles d’un seul site marchand. Mytheresa est devenu le moteur d’un projet visant à créer un groupe mondial multimarque du luxe digital.
Pourquoi le modèle Mytheresa résiste-t-il mieux ?
Plusieurs éléments documentés permettent d’expliquer cette résistance.
1. Une sélection volontairement premium
Mytheresa ne cherche pas à couvrir l’ensemble du marché de la mode. La plateforme concentre son image sur des maisons de luxe établies, une sélection éditoriale forte et des produits à valeur élevée.
Cette spécialisation favorise la cohérence de marque.
2. Des exclusivités difficiles à comparer
Capsules, pré-lancements et produits exclusifs réduisent mécaniquement la comparaison directe avec d’autres distributeurs.
Dans un univers où plusieurs plateformes peuvent vendre le même sac ou la même paire de chaussures, l’exclusivité constitue un levier de différenciation majeur.
3. Une forte attention portée aux meilleurs clients
La croissance du GMV des top clients montre le poids économique de cette clientèle.
Dans le luxe, quelques clients extrêmement engagés peuvent représenter davantage de valeur que des volumes importants de consommateurs occasionnels.
4. Un panier moyen en forte progression
Avec 773 euros de valeur moyenne par commande, Mytheresa renforce son profil haut de gamme.
La plateforme génère ainsi davantage de ventes sans avoir besoin d’augmenter proportionnellement son nombre de clients.
5. La technologie au service de la sélection et du service
Mytheresa évoque officiellement des plateformes technologiques et analytiques de pointe parmi les piliers de son expérience digitale.
Il serait en revanche excessif d’en déduire, sans publication détaillée de l’entreprise, que l’intelligence artificielle ou un algorithme particulier explique à lui seul la croissance de 2025.
La technologie est ici un moyen : le véritable différenciateur demeure la pertinence du service rendu au client.
Pour prolonger le sujet, Luxe Daily analyse également [l’IA au service du luxe et de la personnalisation], un enjeu devenu central pour les plateformes et les maisons.
Les États-Unis deviennent un marché stratégique
La croissance internationale constitue un autre signal positif.
Sur l’exercice 2025, Mytheresa enregistre une progression de 9,7 % de ses ventes nettes aux États-Unis, pays qui représente désormais 20,6 % de son activité totale.
Cette présence est stratégique.
Le marché américain rassemble une importante clientèle de luxe, mais il constitue également un terrain où les grands distributeurs multimarques, les department stores et les plateformes digitales se disputent les mêmes consommateurs.
Mytheresa cherche à y défendre une proposition différente : moins centrée sur le volume que sur le service, l’accès et la sélection.
Luxe digital : la bataille se déplace vers la relation client
Les résultats de Mytheresa donnent enfin une indication plus large sur l’avenir du commerce de luxe en ligne.
Le premier âge du e-commerce reposait essentiellement sur la disponibilité : permettre au client d’acheter n’importe où et à n’importe quelle heure.
Cette promesse est désormais acquise.
L’étape suivante consiste à redonner au commerce en ligne ce qui fait historiquement la force d’une boutique de luxe : le conseil, la reconnaissance, la sélection, l’anticipation et le sentiment d’être considéré individuellement.
Le développement du clienteling digital, des rendez-vous privés et de formats comme le [live shopping VIP dans le luxe] illustre cette évolution.
Mytheresa semble avoir compris très tôt qu’un client fortuné ne recherche pas nécessairement davantage de choix. Il cherche souvent un choix plus pertinent.
La croissance Mytheresa peut-elle durer ?
L’exercice 2025 offre des signaux solides, mais il ne supprime pas les risques.
Le ralentissement économique, l’évolution de la demande chinoise, la concurrence des sites de vente directe des maisons et le coût de l’intégration de YNAP restent autant de défis.
S’y ajoute une équation particulièrement complexe : redresser les anciennes activités de YNAP sans diluer ce qui fait aujourd’hui la force de Mytheresa.
Le contraste entre une activité Mytheresa rentable et les performances plus fragiles de NAP/MRP et du segment off-price montre l’ampleur du chantier.
À moyen terme, la réussite de LuxExperience dépendra donc moins de sa taille que de sa capacité à préserver des identités distinctes tout en mutualisant intelligemment la technologie, les opérations et certaines infrastructures.
Mytheresa, un cas d’école du e-commerce de luxe en 2025
Avec 916,1 millions d’euros de ventes nettes, une croissance de 8,9 %, un GMV proche du milliard d’euros et un EBITDA ajusté en hausse d’environ 73 %, Mytheresa clôt son exercice 2025 sur une performance remarquable.
Mais le chiffre le plus instructif n’est peut-être pas celui des ventes.
La baisse du nombre de clients actifs, parallèlement à la hausse du panier moyen et de la dépense des meilleurs clients, montre que la plateforme construit sa croissance autour de la valeur plutôt que du volume.
Curation, capsules exclusives, clientèle premium, événements privés, technologies analytiques et service international composent un modèle cohérent avec les nouveaux enjeux du luxe digital.
Avec l’acquisition de YNAP et la création de LuxExperience, Mytheresa doit désormais relever un défi beaucoup plus ambitieux : transformer une réussite individuelle en modèle capable de redynamiser plusieurs des noms historiques du e-luxe mondial.
FAQ sur Mytheresa et ses résultats 2025
Quel est le chiffre d’affaires de Mytheresa en 2025 ?
Pour l’exercice fiscal clos le 30 juin 2025, Mytheresa a enregistré 916,1 millions d’euros de ventes nettes, contre 840,9 millions d’euros un an plus tôt.
Quelle est la croissance des ventes de Mytheresa en 2025 ?
Les ventes nettes de Mytheresa progressent de 8,9 % sur l’ensemble de l’exercice fiscal 2025 et de 11,5 % au quatrième trimestre.
Quel est le GMV de Mytheresa en 2025 ?
Le Gross Merchandise Value (GMV) atteint 988,5 millions d’euros, en progression de 8,2 % par rapport à l’exercice précédent.
Mytheresa est-il rentable ?
Sur l’exercice 2025, Mytheresa affiche un EBITDA ajusté de 44,6 millions d’euros et une marge d’EBITDA ajusté de 4,9 %, contre 25,8 millions et 3,1 % en 2024.
Mytheresa possède-t-il NET-A-PORTER ?
Depuis l’acquisition finalisée le 23 avril 2025, NET-A-PORTER appartient au groupe LuxExperience, issu du rapprochement de Mytheresa avec YOOX NET-A-PORTER.
Pourquoi Mytheresa performe-t-il dans le luxe en ligne ?
Les résultats officiels mettent notamment en évidence un panier moyen plus élevé, la croissance de la dépense des meilleurs clients, des collections exclusives, des pré-lancements, une sélection premium ainsi qu’une amélioration sensible de la rentabilité.
Sources officielles françaises
- Mytheresa France – « Qui sommes-nous ? » : présentation officielle du positionnement, de la sélection, des services, de la couverture internationale et du GMV 2025.
- Richemont – Résultats annuels FY25, version française : détails officiels sur la cession de YNAP à Mytheresa, la trésorerie transférée et la participation de Richemont dans LuxExperience.
- Richemont – Résultats semestriels FY25, version française : rappel des accords du 7 octobre 2024 et des conditions financières prévues pour l’acquisition de YNAP par Mytheresa.
