Nel 2025 Mytheresa supererà i 916 milioni di euro di fatturato netto
I risultati di Mytheresa per il 2025 meritano di essere contestualizzati. Nei dodici mesi conclusi il 30 giugno, il fatturato netto è aumentato da 840,9 milioni di euro a 916,1 milioni di euro . Nel quarto trimestre dell'esercizio, l'accelerazione è stata ancora più marcata: il fatturato è cresciuto da 223,2 milioni di euro a 248,9 milioni di euro , con un incremento dell'11,5%. Il volume lordo delle merci (GMV) trimestrale ha raggiunto i 265,9 milioni di euro , rispetto ai 239,3 milioni di euro dell'anno precedente.
| Indicatore Mytheresa | Anno fiscale 2024 | Anno fiscale 2025 | Evoluzione |
|---|---|---|---|
| Vendite nette | 840,9 milioni di euro | 916,1 milioni di euro | +8,9 % |
| GMV | 913,6 milioni di euro | 988,5 milioni di euro | +8,2 % |
| EBITDA rettificato | 25,8 milioni di euro | 44,6 milioni di euro | +73% circa. |
| Margine EBITDA rettificato | 3,1 % | 4,9 % | +1,8 punti |
| Valore medio dell'ordine | 703 € | 773 € | +10 % |
| Clienti attivi | 852 000 | 823 000 | gocciolare |
Questi dati servono principalmente a dissipare qualsiasi interpretazione affrettata: la crescita di Mytheresa non si basa su un'impennata del numero di clienti. Al contrario, il numero di clienti attivi negli ultimi dodici mesi è diminuito da 852.000 a 823.000. La performance si basa piuttosto sul valore creato per cliente, sul livello di spesa e sull'aumento del valore medio dell'ordine.
Un carrello medio di 773 euro: clientela di fascia alta al centro del modello
Uno dei dati più interessanti è l'aumento del valore medio degli ordini, che ha raggiunto i 773 euro, rispetto ai 703 euro dell'anno precedente, con un incremento di circa il 10%. Nel quarto trimestre, LuxExperience ha inoltre registrato un aumento del 13% del GMV per cliente e del 16,1% del GMV per cliente più importante.
La strategia è chiara: Mytheresa è meno interessata a diventare un marketplace generalista che a massimizzare la propria rilevanza per una clientela particolarmente affezionata al lusso di alta gamma.
Questo approccio si allinea al posizionamento ufficiale della piattaforma. Mytheresa si definisce come una destinazione che offre una selezione accurata di oltre 200 designer, capsule collection esclusive, contenuti proprietari, un'esperienza personalizzata e un servizio premium. Nel settore del lusso digitale, questo posizionamento modifica radicalmente la logica economica. Un vasto assortimento non garantisce necessariamente l'attrattiva. Al contrario, un'attenta selezione può ridurre la sensazione di un catalogo infinito e ricreare online parte del ruolo svolto da un acquirente o da un personal shopper in un negozio fisico.
La curatela come vantaggio competitivo per Mytheresa
Il termine "curatela" è fondamentale per comprendere la strategia di Mytheresa. La piattaforma vende marchi come Bottega Veneta, Brunello Cucinelli, Gucci, Loewe, Loro Piana, Moncler, Prada, Saint Laurent, The Row e Valentino, ma l'obiettivo non è semplicemente quello di aggregare marchi prestigiosi. Mytheresa si concentra su selezioni curate e lanci che generano un senso di esclusività.
Nel corsodell'anno finanziario 2025, l'azienda ha evidenziato in particolare capsule collection esclusive e collaborazioni in anteprima con Dolce & Gabbana, Pucci, Versace, Chloé, Missoni, Alaïa, Bottega Veneta e The Row.
Questa strategia affronta una sfida fondamentale per il commercio al dettaglio di lusso online : perché acquistare da una piattaforma multimarca quando un cliente può ora ordinare direttamente dal suo marchio preferito? La risposta risiede in parte nell'accessibilità. Accesso a una selezione curata. Accesso a un articolo in anteprima. Accesso a una capsule collection. Accesso a un servizio o un'esperienza che altri canali non offrono. La scarsità digitale diventa quindi un potente strumento per fidelizzare il cliente.
Esperienze VIP che ampliano lo shopping online
Mytheresa non limita questa strategia al sito web. LuxExperience cita diverse esperienze organizzate con marchi partner per i suoi clienti più importanti: un'esperienza con Dolce & Gabbana a Taormina, una cena privata con Aquazzura a Roma ed eventi con Missoni a Ibiza. Questo punto è cruciale. Il successo dell'e -commerce di lusso non significa che il lusso stia diventando completamente virtuale. Al contrario, le piattaforme più esclusive cercano di connettere il mondo digitale con esperienze fisiche difficili da replicare.
Il sito web serve a scoprire, acquistare e coltivare la relazione. L'evento trasforma poi questa relazione commerciale in un senso di appartenenza. Questa logica si allinea con la più ampia evoluzione delle boutique di lusso di fronte all'ascesa dell'e-commerce, dove i confini tra vendita al dettaglio fisica, CRM, servizio personalizzato e digitale si fanno sempre più sfumati.
L'e - commerce non è più semplicemente un canale di vendita. Diventa un elemento di un ecosistema relazionale di alto livello .
Mytheresa contro NET-A-PORTER: due dinamiche molto diverse nel 2025
L'acquisizione di YNAP consente ora di visualizzare congiuntamente i dati di Mytheresa e NET-A-PORTER/MR PORTER . Tuttavia, il confronto va affrontato con cautela: LuxExperience pubblica i dati di NET-A-PORTER e MR PORTER in un segmento combinato, non come risultati NET-A-PORTER separati.
Nei dodici mesi fino al 30 giugno 2025, questo segmento NAP/MRP ha registrato un fatturato netto di 1,0428 miliardi di euro, rispetto a 1,1705 miliardi dell'anno precedente, con un calo di circa il 10,9%.
Allo stesso tempo, l'EBITDA rettificato è passato da +22,5 milioni di euro a -7,2 milioni di euro, mentre il margine corrispondente è sceso da +1,9% a -0,7%.
Mytheresa sta seguendo una traiettoria opposta: crescita dei ricavi e un significativo miglioramento della redditività. Questo non significa che il modello Mytheresa possa essere automaticamente trasposto a Net-a-Porter. I marchi hanno storie, basi di clienti, strutture organizzative e strutture di costo diverse.
Ma questi risultati offrono a LuxExperience un valido motivo per voler utilizzare alcune delle competenze sviluppate a Mytheresa per trasformare le altre attività del gruppo.
Mytheresa acquisisce YNAP e cambia scala
La trasformazione più eclatante del 2025 non è di natura commerciale, bensì finanziaria. Il 23 aprile 2025 , Mytheresa ha finalizzato l'acquisizione di YOOX NET-A-PORTER da Richemont. L'operazione era stata annunciata nell'ottobre 2024 e successivamente approvata dalle autorità competenti. Richemont ha ceduto YNAP con 555 milioni di euro di liquidità netta e senza debiti finanziari . In cambio, il gruppo svizzero ha ricevuto una partecipazione del 33% nella nuova società, interamente diluita . A partire dal 1° maggio 2025 , l'entità risultante dalla fusione è stata rinominata LuxExperience BV.
Il portfolio riunisce quindi diversi nomi di spicco nel settore del commercio al dettaglio di lusso digitale:
- Mytheresa ;
- NET-A-PORTER ;
- SIGNORE PORTER ;
- YOOX ;
- L'OUTNET al momento dell'operazione.
La posta in gioco va quindi ben oltre il rendimento annuale di un singolo sito di e-commerce. Mytheresa è diventata la forza trainante di un progetto volto a creare un gruppo digitale di lusso multimarca di portata globale.
Perché il modello Mytheresa risulta più affidabile?
Diversi fattori documentati contribuiscono a spiegare questa resistenza.
1. Una selezione volutamente di alta qualità
Mytheresa non mira a coprire l'intero mercato della moda. La piattaforma concentra la sua immagine su marchi di lusso affermati, una selezione editoriale di alto livello e prodotti di pregio.
Questa specializzazione promuove la coerenza del marchio.
2. Esclusive difficili da confrontare
Capsule, prodotti di pre-lancio e prodotti esclusivi riducono meccanicamente il confronto diretto con altri distributori.
In un mondo in cui diverse piattaforme possono vendere la stessa borsa o lo stesso paio di scarpe,l'esclusività rappresenta un fattore di differenziazione fondamentale.
3. Una forte attenzione ai clienti migliori
La crescita del volume lordo delle merci (GMV) dei clienti principali dimostra l'importanza economica di questa base clienti.
Nel settore del lusso, pochi clienti altamente fidelizzati possono rappresentare un valore maggiore rispetto a un gran numero di consumatori occasionali.
4. Un aumento rapido della dimensione media del carrello
Con un valore medio degli ordini di 773 euro, Mytheresa sta rafforzando il suo profilo nel segmento di alta gamma.
La piattaforma genera quindi più vendite senza dover incrementare proporzionalmente il numero dei suoi clienti.
5. La tecnologia al servizio della selezione e del servizio
Mytheresa cita ufficialmente piattaforme tecnologiche e analitiche all'avanguardia come pilastri della sua esperienza digitale.
Tuttavia, sarebbe eccessivo concludere, senza una pubblicazione dettagliata da parte dell'azienda, che l'intelligenza artificiale o un particolare algoritmo da soli spieghino la crescita del 2025.
La tecnologia è un mezzo: il vero elemento distintivo rimane la rilevanza del servizio offerto al cliente.
Per approfondire l'argomento, Luxe Daily analizza anche [l'intelligenza artificiale al servizio del lusso e della personalizzazione], tema divenuto centrale per piattaforme e marchi.
Gli Stati Uniti stanno diventando un mercato strategico
La crescita internazionale è un altro segnale positivo.
Nell'esercizio finanziario 2025, Mytheresa ha registrato un aumento del 9,7% del fatturato netto negli Stati Uniti, Paese che ora rappresenta il 20,6% del suo business totale.
Questa presenza è strategica.
Il mercato americano riunisce una vasta clientela di lusso, ma è anche un'arena in cui grandi distributori multimarca, grandi magazzini e piattaforme digitali competono per gli stessi consumatori.
Mytheresa cerca di difendere una proposta diversa: meno incentrata sul volume e più sul servizio, sull'accessibilità e sulla selezione.
Lusso digitale: la battaglia si sposta verso le relazioni con i clienti
I risultati di Mytheresa forniscono finalmente un'indicazione più ampia sul futuro del commercio online di beni di lusso.
Agli albori dell'e-commerce, il concetto si basava principalmente sulla disponibilità: consentire ai clienti di acquistare ovunque e in qualsiasi momento.
Questa promessa è stata ora mantenuta.
Il passo successivo è restituire al commercio online ciò che storicamente è stato il punto di forza di una boutique di lusso: consulenza, competenza, selezione, capacità di anticipare le esigenze del cliente e la sensazione di essere considerati individualmente.
Lo sviluppo della clientela digitale, degli appuntamenti privati e di format come [lo shopping VIP in diretta nel settore del lusso] illustra questa evoluzione.
Sembra che Mytheresa abbia capito fin da subito che un cliente facoltoso non è necessariamente alla ricerca di più opzioni, ma piuttosto di più pertinente.
La crescita di Mytheresa può essere sostenuta nel tempo?
L'esercizio finanziario 2025 offre segnali positivi, ma non elimina i rischi.
Il rallentamento economico, l'evoluzione della domanda cinese, la concorrenza dei siti di vendita diretta di case e il costo di integrazione di YNAP rimangono tutte sfide da affrontare.
A tutto ciò si aggiunge un'equazione particolarmente complessa: rettificare le attività passate di YNAP senza diluire ciò che rende Mytheresa forte oggi.
Il contrasto tra la redditività dell'attività di Mytheresa e le prestazioni più incerte di NAP/MRP e del segmento off-price evidenzia la portata del compito.
Nel medio termine, il successo di LuxExperience dipenderà quindi meno dalle sue dimensioni e più dalla sua capacità di preservare identità distinte, mettendo in comune in modo intelligente tecnologia, operazioni e determinate infrastrutture.
Mytheresa, un caso esemplare di e-commerce di lusso nel 2025
Con un fatturato netto di 916,1 milioni di euro, una crescita dell'8,9%, un volume lordo delle merci (GMV) vicino a 1 miliardo di euro e un EBITDA rettificato in aumento di circa il 73%, Mytheresa chiude l'esercizio 2025 con una performance notevole.
Ma forse il dato più significativo non è quello delle vendite.
Il calo del numero di clienti attivi, a fronte dell'aumento del valore medio del carrello e della spesa dei clienti migliori, dimostra che la piattaforma sta costruendo la sua crescita sul valore piuttosto che sul volume.
Curatela, capsule collection esclusive, clientela di alto livello, eventi privati, tecnologie analitiche e servizio internazionale: questi gli elementi che compongono un modello in linea con le nuove sfide del lusso digitale.
Con l'acquisizione di YNAP e la creazione di LuxExperience, Mytheresa si trova ora ad affrontare una sfida ben più ambiziosa: trasformare un successo individuale in un modello in grado di rivitalizzare alcuni dei nomi storici dell'e -luxury globale.
Domande frequenti su Mytheresa e i suoi risultati del 2025
Quali saranno i ricavi di Mytheresa nel 2025?
Nell'esercizio chiuso al 30 giugno 2025, Mytheresa ha registrato un fatturato netto di 916,1 milioni di euro, rispetto agli 840,9 milioni di euro dell'anno precedente.
Qual è la crescita prevista delle vendite per Mytheresa nel 2025?
Le vendite nette di Mytheresa sono aumentate dell'8,9 % nell'intero anno fiscale 2025 e dell'11,5% nel quarto trimestre.
Qual è il volume lordo delle merci (GMV) di Mytheresa nel 2025?
lordo delle merci (GMV) ha raggiunto i 988,5 milioni di euro, con un incremento dell'8,2% rispetto all'anno precedente.
Mytheresa è redditizia?
Per l'esercizio finanziario 2025, Mytheresa riporta un EBITDA rettificato di 44,6 milioni di euro e un margine EBITDA rettificato del 4,9%, rispetto ai 25,8 milioni e al 3,1% del 2024.
Mytheresa è proprietaria di NET-A-PORTER?
Dal momento che l'acquisizione è stata finalizzata il 23 aprile 2025, NET-A-PORTER appartiene al LuxExperience, nato dalla fusione di Mytheresa con YOOX NET-A-PORTER.
Perché Mytheresa sta ottenendo risultati così positivi nel settore del lusso online?
I risultati ufficiali evidenziano in particolare un valore medio dello scontrino più elevato, una crescita della spesa da parte dei clienti più importanti, collezioni esclusive, prodotti in anteprima, una selezione premium e un significativo miglioramento della redditività.
Fonti ufficiali francesi
- Mytheresa France – “Chi siamo?” : presentazione ufficiale di posizionamento, selezione, servizi, copertura internazionale e GMV 2025.
- Richemont – Risultati annuali dell'esercizio 2025, versione francese : dettagli ufficiali sulla cessione di YNAP a Mytheresa, il denaro trasferito e la partecipazione di Richemont a LuxExperience.
- Richemont – Risultati semestrali dell'esercizio 2025, versione francese : promemoria sugli accordi del 7 ottobre 2024 e sulle condizioni finanziarie previste per l'acquisizione di YNAP da parte di Mytheresa.
