Tod's: Marco Felci conquista le Americhe

Chi è Marco Felci, il nuovo CEO di Tod's Americas?

La nomina potrebbe sembrare solo un'altra mossa di governo. Tuttavia, rivela molto sulla Tod.

Dal 15 settembre 2025 , Marco Felci è alla guida delle attività del Gruppo Tod's nelle Americhe. Il manager italiano succede a Roberto Lorenzini con una missione particolarmente strategica: rafforzare la ^presenza di un gruppo storicamente associato all'artigianato italiano , alle calzature di lusso e alla pelletteria in un mercato americano potente ma competitivo.

Il suo arrivo non è frutto del caso. Giunge a meno di un anno da un altro importante cambiamento: il 26 settembre 2024, Tod's ha annunciato la nomina di John Galantic a CEO del gruppo, nell'ambito di una nuova fase di sviluppo internazionale.

Per Tod's, la sfida è ora chiara: trasformare il proprio patrimonio e l'eccellenza artigianale in maggiore visibilità, attrattiva e crescita nelle Americhe, senza diluire ciò che lo rende unico.

La scelta di Marco Felci appare perfettamente logica se si considera il suo percorso professionale. Vanta oltre vent'anni di esperienza nel settore della moda e del lusso, con una conoscenza particolarmente approfondita del mercato americano. Ha iniziato la sua carriera da Hermès in Italia, per poi trasferirsi negli Stati Uniti, dove ha ricoperto ruoli commerciali e manageriali presso diversi marchi di rilievo^.

Il suo curriculum vitae comprende, tra le altre cose:

• Hermès, dove ha iniziato la sua carriera nel settore della vendita al dettaglio in Italia;
• Loro Piana, con responsabilità commerciali negli Stati Uniti;
• Lanvin ;
• Versace ;
• Sergio Rossi, di cui gestiva le attività americane;
• Etro, nella sua veste di CEO per le Americhe;
• poi Dolce & Gabbana, dove ha ricoperto la carica di Vicepresidente Esecutivo Commerciale prima di entrare in Tod's.¹

Questo contesto è fondamentale per comprendere la nomina. Marco Felci non è semplicemente uno specialista di beni di lusso. La sua esperienza si colloca all'incrocio tra vendita, vendita all'ingrosso, sviluppo aziendale, costruzione del marchio e comprensione delle specificità del consumatore nordamericano.

In altre parole: è proprio dove Tod's deve accelerare oggi.

Perché le Americhe sono così importanti per Tod's?

Il paradosso è interessante. Tod's gode di un notevole riconoscimento internazionale, di icone consolidate come il Gommino, di un patrimonio legato alla lavorazione della pelle e di un'identità immediatamente associata a una certa idea dieleganza italiana. Eppure, il potenziale americano rimane significativo. Nel 2023, le Americhe hanno generato circa 85 milioni di euro, pari solo al 7,6% del fatturato del gruppo.^¹

Questo dato rappresenta più un indicatore del potenziale disponibile che una debolezza. Gli Stati Uniti concentrano una base di clienti significativa per i principali marchi internazionali e rimangono un territorio chiave per la moda, la pelletteria, gli accessori, la gioielleria e le esperienze di lusso.

Il rapporto economico transatlantico rimane sostanziale: secondo il Tesoro francese, gli scambi di beni e servizi tra Francia e Stati Uniti hanno raggiunto la cifra record di 182 miliardi di dollari nel 2025, mentre i beni di lusso e i prodotti lifestyle continuano a rappresentare componenti significative del commercio transatlantico. Per un marchio italiano come Tod's, questa solidità economica illustra soprattutto una realtà fondamentale: l'America rimane essenziale per il lusso europeo.

Tod's ha un vantaggio raro: essere "Made in Italy" significa essere un prodotto, non uno slogan

In un settore in cui le campagne pubblicitarie vanno e vengono in rapida successione, Tod's possiede qualcosa di molto più difficile da replicare: una vera del Made in Italy. La maison è nata attorno alle calzature, alla lavorazione della pelle e a un concetto di lusso in cui la qualità si percepisce nel materiale, nel taglio, nella costruzione e nell'artigianalità.

Il modello Gommino di Tod's, riconoscibile per i suoi borchie in gomma, rimane il miglior esempio di questa filosofia. Non è solo un famoso mocassino: incarna una visione del lusso meno ostentata rispetto a quella di molti marchi concorrenti.

Un lusso basato su:

• competenza artigianale ;
• la qualità dei materiali;
• comfort;
• eleganza sobria;
• durata stilistica;
• e una certa idea della dolce vita contemporanea

Questo posizionamento è particolarmente rilevante oggi. Con la crescente selettività dei consumatori, la questione non è più semplicemente se un prodotto reca un logo riconoscibile. Deve anche giustificare il suo prezzo attraverso la sua costruzione, la sua storia, i materiali e l'esperienza che offre. È proprio in questo ambito che Tod's può affermare la propria distintività.

La vera sfida per Marco Felci è rendere Tod's più visibile senza banalizzarlo

Questo è probabilmente l'aspetto più delicato della sua missione. Un marchio di lusso può facilmente aumentare la propria visibilità. Può moltiplicare le sue campagne, le collaborazioni, gli influencer, gli eventi e i lanci.

Ma aumentare la visibilità senza diminuire la percezione di esclusività è ben più complesso. Tod's non trarrebbe alcun vantaggio dall'imitare le case di moda più appariscenti del settore. Il suo punto di forza risiede proprio nell'eleganza discreta, nella raffinatezza dei materiali e in una certa sobrietà.

L'obiettivo di Marco Felci dovrebbe quindi essere meno quello di cambiare l'identità di Tod's e più quello di renderla più accessibile ai consumatori americani. La differenza è fondamentale. La vera sfida si potrebbe riassumere così: modernizzare il linguaggio del marchio senza alterarne i principi cardine.

New York, Beverly Hills, Miami: il commercio al dettaglio rimane un mezzo essenziale

Nel settore del lusso, la boutique non è più semplicemente un punto vendita. È diventata una piattaforma mediatica. Architettura, servizio, accoglienza clienti, scenografia, personalizzazione, fidelizzazione, eventi privati: l'esperienza fisica contribuisce direttamente alla costruzione del valore percepito. Per Tod's, rafforzare la propria presenza nelle Americhe implica quindi necessariamente un ripensamento del retail di lusso.

New York rimane fondamentale, così come la California, la Florida e diverse altre aree con una clientela ad alta capacità di spesa. Ma la crescita non si limita più alla semplice apertura di nuovi negozi.

È ora necessario saper articolare: negozi fisici → clientela → CRM → e-commerce → social network → eventi → fidelizzazione.

Un cliente che scopre una borsa o un paio di mocassini su Instagram potrebbe voler verificarne la disponibilità online, provarli in negozio, prenotare un appuntamento e poi continuare il rapporto con un consulente tramite messaggistica. Questa esperienza senza soluzione di continuità è diventata uno standard nel lusso contemporaneo. L'esperienza di Marco Felci sia nel retail che nel wholesale si rivelerà una risorsa preziosa per la costruzione di questo sistema.

Grandi magazzini e commercio all'ingrosso: ancora una leva strategica negli Stati Uniti

Il mercato americano presenta anche una caratteristica storica peculiare: il ruolo dei grandi magazzini e delle catene multimarca. Sebbene le case di moda abbiano sviluppato da diversi anni i propri canali di distribuzione diretta, questi partner continuano a svolgere un ruolo significativo nella scoperta del marchio e nell'accesso a determinati segmenti di clientela.

Per Tod's, trovare il giusto equilibrio è una questione delicata. Una distribuzione troppo ampia potrebbe diminuirne la rarità. Una distribuzione troppo ristretta, d'altro canto, ne limiterebbe la visibilità. Il compito di un CEO regionale è proprio quello di determinare:

• quali città privilegiare;
• quali partner mantenere;
• quali categorie promuovere;
• quali prodotti riservare alla rete diretta;
• dove investire nell'esperienza;
• e come proteggere i prezzi e l'immagine del marchio.

In questo ambito, l'esperienza americana di Marco Felci potrebbe rivelarsi particolarmente preziosa.

Da Gommino alle borse: anche Tod's deve lavorare sui suoi prodotti di punta

Nel settore del lusso, la crescita raramente si basa su un'intera collezione. Generalmente si fonda su pochi prodotti iconici, capaci di diventare porte d'accesso al mondo di un marchio.

Tod's possiede già questo tipo di risorsa. Il Gommino è ovviamente il suo simbolo più rappresentativo. Ma l'azienda ha anche un notevole potenziale nel settore delle borse in pelle, delle scarpe da donna e da uomo, delle sneakers di alta gamma e degli accessori. Lasfida del mercato americano potrebbe quindi comportare una gerarchia di prodotto ancora più definita.

Un consumatore dovrebbe essere in grado di rispondere a questa domanda quasi immediatamente: "Se potessi acquistare un solo prodotto da Tod's, quale sceglierei?". I marchi più importanti e in più rapida crescita generalmente sanno come rispondere a questa domanda.

La creazione di un prodotto di punta facilita la SEO, la ricerca del marchio, il passaparola, la visibilità sui social media e le conversioni in negozio.

Gli ambasciatori ora partecipano direttamente alla strategia internazionale di Tod's

Tod's non si sta ovviamente concentrando solo sulla sua rete commerciale. L'azienda cerca anche di rafforzare la sua presenza culturale collaborando con personalità in grado di far conoscere i suoi codici a nuove comunità.

Questa strategia è particolarmente evidente in Asia, dove l'influenza di attori, cantanti e personaggi culturali può accelerare significativamente la notorietà di un marchio.

Luxe Daily ha analizzato in modo approfondito la partnership tra Tod's e Xiao Zhan, illustrando una strategia in cui l'ambasciatore del marchio diventa un vero e proprio catalizzatore di desiderabilità. La stessa logica ci permette di osservare come Tod's cerchi di rinnovare il proprio pubblico attraverso volti nuovi. Questa attenzione al talento non sostituisce il prodotto in sé, ma serve piuttosto a conferirgli un contesto culturale più ampio.

E per una casa la cui estetica si basa più sulla sottigliezza che sull'ostentazione, la scelta delle personalità è cruciale.

Lusso e sostenibilità: Tod's deve fornire delle prove

L'altra sfida va ben oltre il solo mercato americano: quella della tracciabilità e della sostenibilità. Da diversi anni, l'industria della moda rilascia numerose dichiarazioni generiche in materia ambientale. Ora, però, le aspettative si stanno orientando verso informazioni molto più concrete.

L'origine dei materiali, le condizioni di produzione, la durata, la riparabilità, la manutenzione e la tracciabilità della catena del valore stanno diventando questioni strutturali.

In Francia, questa evoluzione viene già presa in considerazione a livello istituzionale. Il Comitato strategico per il settore della moda e del lusso 2023-2027 ha infatti inserito la transizione ecologica tra le sue principali priorità.

ADEME ha inoltre sostenuto iniziative dedicate alla tracciabilità nell'abbigliamento, segno che la prova e la documentazione della catena produttiva stanno gradualmente acquisendo la stessa importanza del discorso. Per Tod's, questa evoluzione potrebbe rappresentare un'opportunità.

Un'azienda fondata sulla qualità della sua pelle e sulla competenza artigianale ha naturalmente molte risorse per discutere di durata, manutenzione, riparazione e trasmissione. A condizione, ovviamente, che questi impegni siano documentati e non semplicemente dichiarati.

Il mercato americano richiede una strategia locale, non una semplice trasposizione di quella europea

È forse qui che l'esperienza di Marco Felci si rivela davvero strategica. Gli Stati Uniti non sono un mercato omogeneo.

La clientela di Manhattan non consuma necessariamente beni di lusso nello stesso modo di quella di Miami o Los Angeles. Le differenze riguardano tutto, dalle abitudini e dai colori alla stagionalità, dalle categorie di prodotti al modo in cui i clienti interagiscono con i negozi.

Una gestione regionale efficace richiede quindi un'autentica localizzazione dell'offerta. Questo non significa creare una "Tod's americana", bensì saper promuovere i prodotti giusti, al momento giusto e nei mercati giusti.

Selezione di prodotti esclusivi, colori personalizzati, promozioni locali o eventi speciali possono quindi accrescere la rilevanza commerciale senza compromettere l'identità complessiva del marchio. È spesso in questa sottile operazione che risiede la differenza tra una presenza internazionale e una presenza autenticamente locale.

Questa nomina si inserisce nel più ampio processo di trasformazione del Gruppo Tod's

L'arrivo di Marco Felci va infine inquadrato in un contesto più ampio. Il 26 settembre 2024, Tod's ha annunciato la nomina di John Galantic a CEO.

ex dirigente di Chanel, vanta inoltre una significativa esperienza internazionale e una particolare competenza nella costruzione del marchio.

Un anno dopo, la nomina di Marco Felci per le Americhe appare meno come una decisione isolata e più come un tassello di un'organizzazione gradualmente rafforzata, costruita attorno a persone con una vasta esperienza nella costruzione del marchio e nel mercato internazionale. L'obiettivo sembra chiaro: fornire a Tod's maggiori risorse manageriali per sfruttare appieno il suo potenziale globale.

Riuscirà Marco Felci a espandere il marchio Tod's negli Stati Uniti?

La risposta dipenderà meno dagli annunci che dall'esecuzione. Tod's possiede già molti degli ingredienti ricercati dai consumatori di lusso: una storia riconoscibile, una produzione associata all'Italia, prodotti iconici, un universo coerente e un'autentica legittimità nel settore della pelletteria e delle calzature.

La sua sfida americana è diversa. Consiste nel rendere queste qualità più visibili e desiderabili in un ambiente in cui Hermès, Louis Vuitton, Gucci, Bottega Veneta, Prada o Loro Piana hanno già una presenza molto forte.

Marco Felci arriva con una conoscenza diretta di questo settore. La sua esperienza presso Hermès, Loro Piana, Versace, Sergio Rossi e Dolce & Gabbana gli conferisce una comprensione piuttosto rara di come i marchi europei possano essere adattati commercialmente al mercato americano.

La sfida ora è mantenere l'equilibrio. Maggiore distribuzione, senza mercificazione. Maggiore visibilità, senza sovraesposizione. Maggiore crescita, senza perdere la propria identità. È in questo ristretto ambito che si deciderà parte del futuro di Tod's nelle Americhe.

Ed è proprio per questo motivo che la nomina di Marco Felci merita più di un semplice brief dedicato a un cambio di leadership.

FAQ – Marco Felci e Tod's Americas

Quando Marco Felci è stato nominato CEO per le Americhe di Tod's?

Marco Felci ha assunto la carica di CEO Americas di Tod's Group il 15 settembre 2025, ^succedendo a Roberto Lorenzini.

Dove lavorava Marco Felci prima di Tod's?

Prima di entrare in Tod's, Marco Felci è statoVicepresidente Esecutivo Commerciale di Dolce & Gabbana. Ha lavorato anche per Hermès, Loro Piana, Lanvin e Versace, e ha diretto le attività statunitensi di Sergio Rossi ed Etro^.

Perché Tod's desidera rafforzare la propria presenza negli Stati Uniti?

le Americhe rappresentavano solo circa il 7,6% del fatturato del Gruppo Tod's, il che suggerisce un significativo potenziale di crescita per un'azienda che gode già di una solida reputazione internazionale.^¹

Quali sono i prodotti iconici di Tod's?

La maison è particolarmente nota per il Gommino, il suo mocassino borchiato diventato uno dei simboli del lusso italiano, nonché per le sue collezioni di scarpe, borse e pelletteria.

Quali sono le principali sfide che Marco Felci deve affrontare da Tod's?

Le principali sfide dovrebbero riguardare lo sviluppo del commercio al dettaglio e all'ingrosso, l'attrattiva del marchio, l'esperienza cliente omnicanale, la valorizzazione dei prodotti iconici e l'adattamento della strategia commerciale alle specificità dei diversi segmenti di clientela americana.

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Fonti di verifica

3 fonti ufficiali francesi

Note a piè di pagina

1. FashionNetwork – “Tod’s nomina Marco Felci CEO per le Americhe”
2. Tod's Group – comunicazione ufficiale del 26 settembre 2024 che annuncia la nomina di John Galantic a CEO del gruppo.
3. Direzione generale del Tesoro francese – Francia e Stati Uniti: relazioni economiche bilaterali
4. Ministero dell'Economia, delle Finanze e della Sovranità Industriale – Contratto Strategico per il Settore Moda e Lusso 2023-2027
5. ADEME – Riscontri dal progetto pilota di tracciabilità degli indumenti 2020-2022